最近，許多外貿人都在關注一款中國APP的命運。作為中國目前出海最成功的App，Tik Tok在美國正經歷生死存亡的時刻，也許被迫“賣身”，也許黯然退出…
不管Tik Tok在美國的走向如何，可以預見的是，短視頻已成為新營銷趨勢，是外貿企業在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影響下，原本重要的線下展會獲客渠道失效，短視頻是線上營銷里風頭正勁的新機會。據OKKI了解，有外貿企業通過短視頻營銷，一天收到50+封真實詢盤。有人拍拍工廠視頻日常，就能拿下幾百萬的訂單。紅利在眼前，愿意做短視頻營銷的外貿企業很多，但大多處于想做又不敢做的狀況，擔心投入很多精力和金錢，最后又沒有結果。所以，今天OKKI將結合實操案例為大家一一講解：在知乎上，一家專做跨境互聯網營銷的公司，展示了用Tik Tok賣一款智能牙膏架的成果：在TIK TOK上獲得了40多萬的點贊，評論區充滿了問購買鏈接的評論。（圖片來源：@LOMILE_AliExpress的賬號界面）可見短視頻營銷做得好，效果是非常驚人的。但如果你因為看到別人效果好，或者聽說誰誰誰做短視頻爆了，就立即跟風創建賬號，效果不一定好。在入局短視頻營銷前，首先要思考一個問題：我的產品適不適合做短視頻營銷？一般來說，短視頻用戶以年輕人為主，90后居多。如果你的產品符合以下條件，越早加入越好：OKKI認為，現在短視頻不僅火，還處于最初的紅利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等傳統的平臺內容生態已經非常成熟，想要獲取流量比較困難了，而短視頻營銷是時代最好的機會。而且，Tik Tok等短視頻運營試錯成本低，申請賬號、發布內容都是免費的，所以符合條件的外貿企業要把握機遇，行動起來。我們再看兩個Tik Tok上做得比較好的外貿案例：第一個，TikTok第一大好物號（目前已知的）@Wonderlife，這個是阿里速賣通的賬號，由吃鯨MCN代運營。目前可以看到的第一條視頻，發布于去年8月左右。現在賬號已經累積了500萬粉絲，尤其是今年漲了好幾百萬的粉絲。這個賬號發布的內容都是無人視頻，拍一些產品使用的小視頻，但是由于產品新穎、內容有趣，獲得了不少的粉絲關注與點贊。流量這么大，主動客戶自然不少，評論區有很多意愿下單的粉絲：從主頁的鏈接點擊過去，可以直接引流到阿里速賣通的網站：第二個，@roger311。內容人設是一個中國外貿人的日常生活vlog，up主全程英文，平日記錄日常生活，偶爾談下工作方面，通過這種軟廣告方式幫助他獲得不少優質詢盤。
這個賬號很少刻意營銷的內容，單純的是工廠日常生活的記錄，從主頁website的站點來看，是一個外貿B2B網站。再來看看評論區，質量高且專業，這對于獲取外貿詢盤很有幫助。
以這兩個成功案例為借鑒，短視頻營銷具體該做什么內容？OKKI建議，娛樂+干貨視頻兩手抓。短視頻的核心是優質的視頻內容，視頻內容越有創意越有趣，越能引導客戶轉發分享。對外貿企業來說，可以采用講故事、賣顏值等娛樂類短視頻。從@roger311 的工廠日常風格引起好評，我們可以更進一步拍一些外貿創業經歷視頻，創造出有感染力的故事。其實每個外貿人都有自己獨特的創業打拼故事，這些故事都可以簡化情節拍成短視頻。比如外貿業務員的日常系列，應付各國客戶、跑前跑后無所不能的段子總是能引客戶一笑。美麗的人、萌萌噠小動物、令人震撼的美景永遠能瞬間抓住人們的眼球。@Wonderlife 點擊量比較高的視頻都是顏值較高的工藝品。如果你的產品沒有那么高的顏值，不妨在視頻里引入帥哥美女、萌寵、吉祥物等元素。外貿干貨的視頻內容主要有幾類：解讀國際政策、產品保養維護、進出口行業報告等。例如，外貿人可以以專家的口吻，解讀《美國市場分析報告》，這些都是目標客戶興趣度較高的內容。現在外貿人還未大規模開始短視頻營銷，這類干貨型的短視頻還比較少，發展空間很大，現在正是好機會。好的內容是短視頻成功的第一步，但要真正實現快速漲粉、吸引更多客戶，外貿人必須懂短視頻運營。
以Tik Tok為例，系統會基于你的GPS、SIM卡所屬國家、登錄IP、客戶端語言和國家來收集你的基礎人口數據，從而推送更合適你的定制化內容。
說的更簡單一些，Tik Tok會記錄你手機所使用的位置數據，從而定向發給對應國家用戶。如果你的目標國家是美國，你就需要把手機的GPS、SIM卡所屬國家、登錄IP、客戶端語言和國家全部切換為美國后，再發布視頻，這樣發布的視頻內容就會定向推給美國客戶。
另外，在發布視頻時，可以選擇加上地點信息、帶上話題，話題與地點能帶來更大更精準的流量。打造人設的第一步是有風格清晰的賬號名稱和slogan。名稱需要根據賬號定位來選擇，可以直接用公司或產品名字，如果想發展成為行業里的網紅賬號，可以采用個性化的名稱。比如，剛剛提及的@wonderlife，美好生活和寓意和銷售的生活小商品很貼合。如果想做外貿干貨號，多用“insight”、“professional knowledge”之類的詞匯。假設你是做電子產品出口的，可以在主頁的slgoan上寫上“Share with you insights about electronic industry”。另外，在Slogan之后，可以添加聯系郵箱、阿里速賣通店鋪等引導內容，這也是目前外貿企業最常用的引流方法。
按照短視頻的推薦原則，互動量越多的視頻，將會分配更多的曝光流量。所以，在視頻發布之初，必須提高視頻的“點贊、關注、評論、轉發”四個指標。在正式發布視頻之前，需要先養號，養號便是在短視頻平臺上為自己的賬號增添活躍度，可以去搜索同行業的短視頻，點贊、瀏覽、轉發、評論，賬號活躍度高，能得到更多推薦。
視頻發布后，如果沒有網友評論可邀請同事或者朋友前來評論，有趣的評論能提高用戶的互動熱情，使用戶積極點贊留言。最終有助于提高視頻的推薦量。
如果想提高轉化，有些還可以通過在留言區用多個小號自問自答的方式，把產品名稱和價格帶出來，比如讓一個小號問“ where can I reach this”，另一個講“search XXX on Amazon，I just have one”之類的，精力多的還可以去換幾個語種來鋪。對于處在傳統制造業的外貿企業而言，想獲得訂單，關鍵在于獲取流量。
除了去國外參加展會以外，線上流量來自于各大社媒平臺、搜索引擎的廣告或內容。Tik Tok是外貿人2020年必須抓住的流量紅利之一 。如果對短視頻營銷還有任何疑問，歡迎在底部評論區留言一起討論~
