外貿(mào)與英語向來息息相關(guān)，業(yè)務(wù)員需要直接面對形形色色的外國客戶，從開發(fā)客戶、談判、接待甚至是發(fā)貨相關(guān)的各種單據(jù)，都會接觸到英語。

有人會問了，不會英語就真的跟外貿(mào)行業(yè)無緣嗎？

不是的，但如果會英語，許多工作都會事半功倍，更加輕松。不會英語的人想要快速入門，只需要掌握一個(gè)核心：積累。

積累一詞看似寬泛，但找對積累的方向后卻是最能快速看到成效的方法。

積累的第一步，我們應(yīng)該放在‘了解’上。首先，你需要了解自己的產(chǎn)品與所處行業(yè)，以及工作中要接觸的事物有哪些。說起來簡單，但這其中就包含了非常大量的詞匯。

打個(gè)比方說，你是做燈泡進(jìn)出口的，那么除了掌握最基本的燈泡類型、亮度等等專業(yè)詞匯之外，還有許多衍生詞匯需要了解。例如你還需要知道照明與電流相關(guān)的詞用英語該如何表述。

這些產(chǎn)品相關(guān)的詞匯不僅要認(rèn)得、會講，還要聽到或看到的時(shí)候立刻反應(yīng)過來。這樣一來，在和客戶溝通的時(shí)候才能迅速地理解。

除了產(chǎn)品相關(guān)詞匯之外，外貿(mào)術(shù)語也需要大量的積累。常見的運(yùn)輸條款以及縮寫都要記得清清楚楚。試想一下，當(dāng)客戶說起FOB、C.I.O.、C.& F.的時(shí)候，你無法第一時(shí)間理解這些縮寫的意思，就容易讓客戶懷疑你的專業(yè)性。

當(dāng)對產(chǎn)品詞匯以及外貿(mào)術(shù)語都有一定積累的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，與客戶溝通時(shí)盡管無法完成完整的句子，但你能夠通過提取其中的關(guān)鍵詞理解客戶的需求。

例如說：

在這句話中只要理解了‘C.I.F. prices’，即使你不知道其他單詞的意思也能夠明白客戶想要你提供‘到岸價(jià)的實(shí)盤’。

在與客戶溝通的時(shí)候，報(bào)價(jià)與詢盤是必不可少的話題。所以金額、價(jià)格比對、付款方式如何用英語描述都需要有一個(gè)基本的認(rèn)識。這樣在談判的時(shí)候，才能更精準(zhǔn)地判斷客戶對報(bào)價(jià)的感受。

舉例來說，折扣是一個(gè)出現(xiàn)頻次較高的詞匯：

需要注意的是，英文中對折扣的表達(dá)方式和中文大不相同，如果你想表達(dá)8折，在英語中并不會出現(xiàn)與8相關(guān)的數(shù)字，而會是20% off或者20% discount。

有時(shí)候?qū)Ψ綍ㄟ^對比來表達(dá)。這個(gè)時(shí)候盡管句子中有許多不認(rèn)識的詞匯，但抓住重點(diǎn)就能理解對方認(rèn)為價(jià)格過高。

有人又會問了，即使我做了積累能看懂客戶說什么，可還是不知道怎么樣表達(dá)完整的句子。

實(shí)際上，外貿(mào)客戶來自各個(gè)不同的國家，很多客戶的母語也并非英語。做外貿(mào)其實(shí)就是希望能談成更多單子，所以只要能將關(guān)鍵信息（價(jià)格、產(chǎn)品參數(shù)等等）清晰地表達(dá)出來、不出現(xiàn)錯(cuò)漏，其實(shí)并沒有人會嚴(yán)格要求你的語法或者句子的完整性。

口音就更是這樣了，不同國家地區(qū)的客戶口音也是五花八門、各有特色，這種時(shí)候不要怕、多開口溝通才是正確的選擇。

總的來說，盡管在學(xué)習(xí)英語的道路上有許多看似便捷的道路，但積累才是那條既能打下好基礎(chǔ)又能每一步都看到成效的路。做到這一點(diǎn)，想要入門就不會太難。