引言：亞馬遜Posts作為一種類社交媒體的視覺內(nèi)容展示工具，正逐漸成為品牌與消費(fèi)者（包括企業(yè)買家）建立連接的新渠道。對于B2B外貿(mào)商家而言，Posts不僅僅是發(fā)布精美圖片的地方，更是一個展示企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、研發(fā)能力乃至團(tuán)隊(duì)文化的窗口。它提供了一種更加生動、更具說服力的方式來講述品牌故事，從而在潛在的企業(yè)客戶心中建立信任和專業(yè)形象。
許多B2B商家可能對Posts不夠重視，認(rèn)為其更適合C端消費(fèi)品。但事實(shí)證明，通過精心策劃和運(yùn)營，Posts能夠有效觸達(dá)并影響對專業(yè)性、可靠性要求極高的B2B買家。本文將提供一份亞馬遜旗艦店P(guān)osts的詳細(xì)設(shè)置教程，并深入探討如何結(jié)合B2B業(yè)務(wù)特性，制定有效的Posts運(yùn)營策略與技巧，幫助您充分利用這一免費(fèi)資源，提升品牌在亞馬遜上的影響力和轉(zhuǎn)化率。
一、 什么是Posts以及它如何帶來流量？
亞馬遜Posts是一項(xiàng)免費(fèi)的內(nèi)容工具，允許注冊了亞馬遜品牌注冊的商家通過圖片和簡短文案來展示品牌和產(chǎn)品。對于在亞馬遜上經(jīng)營的商家來說，利用Posts是獲取亞馬遜站內(nèi)自然流量的一個有效途徑。
您的Posts內(nèi)容有機(jī)會被亞馬遜系統(tǒng)推薦并展現(xiàn)在您自己產(chǎn)品的詳情頁下方、品牌旗艦店的Posts板塊，甚至可能出現(xiàn)在相關(guān)品類的產(chǎn)品詳情頁或特定的Posts瀏覽頁面中。當(dāng)潛在的企業(yè)買家在亞馬遜上瀏覽時，就有可能無意中看到您的Posts內(nèi)容，如果內(nèi)容吸引他們，點(diǎn)擊后可以直接跳轉(zhuǎn)到您的品牌旗艦店或關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品Listing頁面，從而為您的業(yè)務(wù)帶來寶貴的免費(fèi)站內(nèi)流量和額外的曝光機(jī)會。
二、 亞馬遜旗艦店P(guān)osts設(shè)置教程
1. 前期準(zhǔn)備與工具入口
（1）確認(rèn)資格：確認(rèn)您的品牌已進(jìn)行品牌注冊并符合所在站點(diǎn)的Posts使用資格。
（2）訪問工具：您可以直接訪問 Posts 的登錄入口。
（3）準(zhǔn)備素材：根據(jù)亞馬遜的規(guī)范要求，準(zhǔn)備好高質(zhì)量的圖片和將要撰寫的文案。
2. Post創(chuàng)建步驟
登錄Posts工具后，創(chuàng)建單個Posts的步驟如下：
（1）上傳圖片：選擇并上傳一張符合亞馬遜圖片規(guī)范（支持JPG和PNG格式，最低分辨率640x640像素，支持1x1比例）的高質(zhì)量圖片。
（2）撰寫文案：輸入您的Posts文案。文案有最大字符數(shù)限制，應(yīng)該簡潔并與圖片內(nèi)容相關(guān)，旨在吸引用戶點(diǎn)擊。
（3）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：搜索您在亞馬遜上的產(chǎn)品Listing，選擇最多10個與Posts內(nèi)容相關(guān)的ASIN進(jìn)行標(biāo)簽關(guān)聯(lián)。用戶點(diǎn)擊Posts后將跳轉(zhuǎn)到這些產(chǎn)品的詳情頁。選擇最相關(guān)的產(chǎn)品對于引導(dǎo)流量至關(guān)重要。
（4）提交：在完成圖片上傳、文案撰寫和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)后，您可以預(yù)覽Posts效果，確認(rèn)無誤后即可提交進(jìn)行審核。
3. 審核流程
所有提交的Posts內(nèi)容都需要經(jīng)過亞馬遜的審核流程，以確保其符合亞馬遜的廣告政策和內(nèi)容準(zhǔn)則。審核通過后，Posts才會正式發(fā)布并在亞馬遜站內(nèi)展示。如果Posts被拒絕，您會收到通知，需要根據(jù)提示的原因進(jìn)行修改并重新提交。
三、 Posts運(yùn)營優(yōu)化與衡量
為了最大化Posts的效果，品牌需要遵循亞馬遜提供的內(nèi)容準(zhǔn)則，并利用可用的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
1. 內(nèi)容優(yōu)化建議
根據(jù)亞馬遜的準(zhǔn)則，創(chuàng)建成功的Posts應(yīng)：
（1）使用高質(zhì)量、清晰且專業(yè)的圖片，避免模糊、拉伸或帶有水印的圖片。
（2）圖片內(nèi)容應(yīng)原創(chuàng)，并避免過多的文字疊加。
（3）文案簡潔、引人入勝，并與圖片內(nèi)容緊密相關(guān)。
（4）確保Posts內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確，不含誤導(dǎo)性信息。
（5）避免在Posts中包含任何被禁止的內(nèi)容類型（下文附上了亞馬遜官方明確規(guī)定的禁止內(nèi)容）。
2. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品最佳實(shí)踐
有效關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是 Posts 帶來流量的關(guān)鍵。選擇與 Posts 內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)的 ASIN 進(jìn)行關(guān)聯(lián)，能夠確保用戶在點(diǎn)擊后看到他們最可能感興趣的產(chǎn)品。
3. 衡量Posts表現(xiàn)
您可以通過廣告平臺上的洞察儀表盤，查看每個帖子的觸達(dá)、“關(guān)注”按鈕點(diǎn)擊量、商品點(diǎn)擊量、可見展示量和互動指標(biāo)等一系列指標(biāo)。
4. 利用數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化
通過分析Posts的瀏覽量、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，您可以了解哪些類型的內(nèi)容、哪種圖片風(fēng)格或哪種文案更能引起目標(biāo)受眾的興趣。根據(jù)這些數(shù)據(jù)洞察，您可以不斷調(diào)整和優(yōu)化未來的Posts內(nèi)容策略，發(fā)布更能吸引用戶并驅(qū)動流量的內(nèi)容。
四、 Posts內(nèi)容規(guī)范與注意事項(xiàng)
嚴(yán)格遵守亞馬遜的Posts內(nèi)容準(zhǔn)則至關(guān)重要，否則您的Posts可能無法通過審核。根據(jù)亞馬遜Posts準(zhǔn)則，以下類型的內(nèi)容是明確禁止的：
任何形式的價格信息，包括當(dāng)前價格、折扣或優(yōu)惠信息。
促銷聲明，如“限時優(yōu)惠”、“買一送一”等。
明確的行動號召（Call to Action, CTA），如“立即購買”、“添加到購物車”等。
指向亞馬遜站外網(wǎng)站或頁面的鏈接，或外部聯(lián)系方式（如網(wǎng)址、社交媒體賬號、電話號碼、郵箱、二維碼等）。
含有不安全、非法、攻擊性、誹謗性、歧視性、淫穢色情或任何不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容。
包含個人身份信息。
使用客戶評論、評分或推薦作為Posts內(nèi)容。
聲稱產(chǎn)品具有醫(yī)療效果、進(jìn)行夸大的功能宣傳或做出需要醫(yī)學(xué)/科學(xué)證實(shí)的聲明。
與競爭對手產(chǎn)品、品牌或服務(wù)進(jìn)行比較。
侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容。
模糊、低質(zhì)、裁剪不當(dāng)或帶有水印的圖片。
主要由文字組成的圖片或文字疊加過多的圖片。
具有誤導(dǎo)性的內(nèi)容。
結(jié)語
對于志在亞馬遜拓展B2B業(yè)務(wù)的外貿(mào)商家而言，亞馬遜旗艦店P(guān)osts是一個極具潛力且免費(fèi)的品牌建設(shè)與流量獲取工具。它提供了一個獨(dú)特的窗口，讓您可以超越標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品Listing，更全面、更生動地展示企業(yè)的核心競爭力、產(chǎn)品價值和專業(yè)形象。通過掌握Posts的設(shè)置方法，并結(jié)合B2B客戶的特性，精心策劃和運(yùn)營內(nèi)容，您可以有效提升品牌在亞馬遜站內(nèi)的可見度和影響力，吸引更多高質(zhì)量的企業(yè)買家關(guān)注，最終轉(zhuǎn)化為詢盤或訂單。
