Google廣告投放，本質上就是關鍵詞廣告，瀏覽者只有在Google搜索框中輸入搜索詞才能觸發對應的關鍵詞。因此，確定廣告關鍵詞是谷歌投放的重中之重。

那么，客戶搜索什么詞才能看到我們的廣告呢？我們的關鍵詞是怎么匹配我們的客戶呢？

我們先了解下關鍵詞匹配形式。目前，Google Ads的關鍵詞匹配形式有以下幾種：

如果你將關鍵詞設置為精確匹配的詞組，雖然可以找到精準低價的客戶，但量級太小，不利于整體的銷售。但如果你將關鍵詞設置為廣泛關鍵詞，雖然搜索量很大，但是流量不一定是精準的。

舉個例子，假設你是賣尼龍搭扣女鞋的，設置關鍵詞為廣泛匹配的“Velcro”，那么當人們在谷歌上搜索“Velcro（尼龍搭扣）”，你的“red men’s tennis shoes with Velcro（帶尼龍搭扣的紅色男士網球鞋）”廣告可能會出現。

瀏覽者可能會點擊你的廣告，但是因為這個搜索詞太廣泛了，他將轉化為你的客戶可能性是非常低的。