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谷歌廣告投放是做海外營銷的不二之選。但投放并非易事，不少外貿企業在初次接觸谷歌投放時都是迷茫的，甚至走了不少彎路，浪費不少錢。

今天OKKI帶大家一步一步壘塔，手把手教大家谷歌投放前、投放中、投放后的正確操作～

投放前：

充分調研和準備

俗話說，磨刀不誤砍柴工。做好充足的準備，會讓你在開始谷歌投放時，有著清晰的方向以及嚴謹的執行方案。

1 確定谷歌廣告目標

當你在任何平臺上開始投放廣告時，都需要確切地知道想要實現的目標。當你的心中有一個明確的目標時，廣告創作的過程就會更順利。

投放目標要具體化，比如你是想通過谷歌廣告展示產品提高品牌知名度，還是想要直接獲得訂單轉化？這樣你心里才有底，該設置什么樣的關鍵詞和文案，也知道哪些細節可能對于轉化更有效。

2 對市場上頭部競品的調查和分析

在正式投放谷歌廣告前，先在谷歌中查看頭部競品的廣告，留意競品在哪些國家地區用過哪些關鍵詞和文案進行過投放。畢竟他們能在谷歌中占據頭部前幾名，投放素材和文案肯定是有參考價值的。

一般情況下，這些競品資料都是可以通過谷歌搜索發現的，也可以考慮使用SEMrush這樣的小工具，它能追蹤各個網站或域名的展示搜索關鍵詞、付費搜索關鍵詞、外鏈建設等狀況。

需要注意的是，最好不要直接“借鑒”競品的文案或設計素材，因為很有可能就觸犯了谷歌廣告政策，輕則收到警告，重則直接把你的廣告賬戶封了。

投放中：

創建一個高質量的谷歌廣告

1 選擇你的目標受眾

創建好谷歌賬戶后，第一步需要為你的廣告選擇目標受眾。目前，谷歌廣告提供了多種受眾群體定位選項，包括國家、語言、教育、婚姻狀況、父母身份、興趣等因素。

你可以根據你自身產品的特征，來確定投放哪些國家的哪些人群。

如果你不知道該投放哪個國家，可以使用“Googel Trends（谷歌趨勢，鏈接：https://trends.google.com/trends）”，輸入產品關鍵詞，查看全球搜索趨勢，查看搜索量排前的國家。

舉個例子，我們以“woman bag（女包）”為例，在谷歌趨勢中可以看到，最近12個月內“牙買加、新加坡、阿拉伯、菲律賓、尼日利亞”搜索“woman bag”較多，投放時可以優先選擇這5個國家。

2 設置預算和出價

接下來就是選擇預算和出價了。預算一般指是每天的預算上限。我們按照貨幣幣種選擇每天預算，比如說我的預算是每天200美金，那一天的廣告支出就不會超過200美金。

出價的話，一般谷歌投放常用的是“按點擊出價”，即“每一次點擊我最高愿意出多少錢”，好控制點擊成本出價。這樣的出價形式，意味著你不是為你的廣告被展示而付費，而是當有人真正點擊你的廣告時付費。

OKKI建議在投放之前，先做一個類似下面的表格，實時更新在不同階段預算的變化。

3 設置關鍵詞和廣告文案

谷歌廣告說到底還是關鍵詞廣告，我們可以按詳細程度區分關鍵詞：

新手小白們在初次設置關鍵詞時，可以先選幾個最核心的廣泛/軀干關鍵詞，搭配一些長尾關鍵詞測試。

（具體的關鍵詞策略點擊藍字查看文章

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